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Il venditore ideale

Ecco come dovrebbe comportarsi un perfetto venditore

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Sono tante le tecniche di vendita utilizzate per entrare nelle grazie di un potenziale cliente.

C’è chi cura i dettagli, chi punta sull’insistenza, chi attira l’attenzione in maniera rumorosa e plateale, chi rimane in silenzio a fissare il passaggio, chi si mostra interessato ai bisogni e alle richieste del cliente.

Se pensate che un venditore debba vendere e basta avete sbagliato strada.

Un venditore si prende cura del cliente, comprende le sue esigenze, è disponibile, soddisfa le sue richieste.

Il venditore deve essere convinto di vendere prodotti e servizi utili, di valore, prodotti che vale la pena acquistare.

Deve essere convinto che il cliente otterrà risultati positivi acquistando ciò che gli sta vendendo.

Un potenziale cliente non proverà interesse se prima il venditore non sarà capace di provare un sincero interessamento per il cliente stesso e per il prodotto che propone.

Questa è la tecnica vincente: essere convinti, sicuri ed entusiasti di ciò che si sta proponendo.

Inoltre un venditore ideale dovrebbe cercare di non farsi affossare emotivamente da un primo rifiuto. Bisogna riprendersi velocemente dagli insuccessi e rimanere positivi e proattivi nonostante le difficoltà. Questa è probabilmente la qualità più importante che deve possedere un venditore.

E sono tutte cose che dovrà mettere in pratica Eli alle 19, nel daily di Project Runway. Ildo, infatti, ha in serbo per lei una “punizione” molto costruttiva per essere stata la peggiore nella prima puntata. Scopritela stasera!

 

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